传统农企如何搭乘互联网快车

　　个子不高，皮肤黝黑的徐金永，去年多了一个浪漫的外号——“玫瑰王子”，他是去年中国青年涉农产业创业创富大赛的第6名，同时他还拥有上百亩的玫瑰种植园。今年，他作为涉农创业优秀代表，共青团盐城市委邀请他，进行优秀创业项目展示。

　　“免费送你一支玫瑰花。”参观者对玫瑰花比较好奇，老板徐金永耐心地讲解玫瑰花的基本知识。一天的时间，他就赠送了几百支玫瑰花。

　　这一年，这位不起眼的“玫瑰王子”被邀请参加各种各样“夸富”活动，他还当上了当地的创业导师。当地年轻人也不断联系他，请教他如何实现“互联网+农业”。

　　“我的玫瑰花销售以线下为主，采用加盟的经营模式就可以了，通过互联网直接销售玫瑰花的方法可能行不通。”徐金永无奈地说。

　　在大家都在赶“互联网+”的时髦时，他的观点有些另类，并不认为“互联网+”在涉农创业领域是万能的。

　　其实，在涉农领域创业的过程中，很多新农人遇到新的迷茫，应该像父母一辈的农民一样专心做农产品？还是应该追求“互联网+农业”的时髦？

　　摸着石头过河——将线下的农产品复制到线上

　　与很多年轻人上班不一样，江苏省盐城市大冈镇佳富村的大学生村官彭艳，每天都会骑着电动车从镇上来到村里的工作室上班。工作室是一座红色的小木屋，坐落在一片柿子林旁边，颇有些漫画风格，旁边还种着几簇鲜花，让人感觉浪漫。

　　别小看这个田间地头的工作室。办公室内有4台大屏幕电脑，还有现代样式的农产品展示架，摆放着数十种的农产品。彭艳每天来到工作室的第一件事情就是打开电脑，看一看前一天晚上有没有新的订单。

　　“我们佳富村有10家农场，我们负责把东西买到网上。”彭艳笑着说，与她一起推广农产品的，还有本地其他3个年轻人。

　　佳富村是一个农业村，并没有工业项目。之前，大家销售农产品都是以批发为主，而且各自为战，总觉得农产品的档次上不去，这让佳富村党总支书记丁云銮有些为难。这位苏北口音浓重的村支书很有远见，几年前就注册了“锦绣佳富”商标。

　　“终于找到抓手了，我们也在想如何鼓励大学生村官创业。”佳富村所在的团大冈镇委书记曹虎说，这与他的想法不谋而合。

　　今年2月，“绿野青春”佳富电商平台建立。为此，镇里面专门拨了40余万元，建造这座小木屋，并配备了农残检测设备，佳富村则提供了电脑、桌椅和展架等办公用具，让年轻人拥有创业工作室。村支书给了4个年轻人自主权，让他们自己运营“锦绣佳富”商标。

　　彭艳把村里有的农产品放到到自建网站和淘宝网进行销售。“如果按照传统线下销售水蜜桃，也就只能卖6块钱一斤，而线上销售就有8块钱左右。”她给记者算了一笔账。

　　“在网络上销售农产品快递难是老大难问题，我们就调整策略，在自建网站上销售叶菜、生鲜水果，主要供应盐城当地的批发商、食堂和饭店。”彭艳说，网上下单，该团队负责在各个农场组织货源，并实现线下的配送。

　　“我们摸着石头过河，尝试将线下的销售，逐步地搬到线上进行，将销售中的中间环节省去。”团队年轻人郭春介绍，他是一位刚返乡创业青年，因此在创业的过程中比较稳健。

　　当然，这个团队的核心竞争力是“服务”。每天早上，他们都要对每一批货源进行农药残留的检测，并且还要留样记录。

　　“我们要保证我们的农产品让人放心。”彭艳说。

　　目前，这个团队还开发了一批即食产品，水果干、水牛肉等产品在淘宝网上销售，这些东西用快递寄出比较方便，这也是他们实现分层、多样化经营的战略。

　　“我们正在规划乡村旅游。”彭艳笑着说，我们初步有想法把电商与农家乐结合起来，扩大知名度。

　　腾笼换鸟——农药制造企业转型提供农药解决方案

　　穿着黑色上衣，穿着西裤，脸上带着温和的微笑，第一次见到吴成伟的时候，很难将他与互联网联系在一起，他更像是一位体制内的公务员。想不到，最近几年他一直在忙着做“互联网+农业”。

　　“我觉得在现代农业服务上大有可为。”吴成伟说。

　　他父亲是1992年开始做农药企业，那一年正好是邓小平南巡谈话发表，也是不少民营经济走向正轨的一年。2004年，该企业获得了中国农药行业第一枚驰名商标。彼时，盐城市拥有这一商标的只有两家。

　　其实，吴成伟大学毕业之后，就考上了江苏省的选调生，在省会政府机关工作。由于是家中唯一的儿子，工作四五年之后，选择回家帮父亲打理生意。

　　“中国的农药有效率在35%左右，而日本的农药有效率在60%左右。”这让本身做农药的吴成伟有些憋屈。他觉得生产的农药没有用对地方。