农业投资，怎样才能爱上你——工商资本下乡得

　　在当前中国农业领域，一个颇为引人关注的热点，莫过于工商资本抢滩农业。他们大多满怀希望进入农业，认为自己有钱、有人，还有市场，纵横农业领域，定当顺风顺水，一路凯歌高奏。于是联想来了，恒大来了，海亮来了，阿里巴巴来了，绿城来了，大大小小的工商企业你追我赶，只怕失去千载难逢的机会，仿佛前方的岸上，鲜花美树近在咫尺……

　　但事实证明，任何愿望和结果之间，并不会是一条直线，要想顺利到达彼岸，远不是那么容易和简单。

　　只有经历了曲折甚至挫折，人们才会回首感慨：农业投资，想说爱你不容易！同时终于觉悟：工商领域的成功经验，想复制到农业领域，不可能简单地照搬照抄。要想真正有番作为，还须在说“爱你”之前，再反问自己一句：“怎样才能爱上你”。

　　下面的现实事例，就是生动深刻的注脚。

　　网易：从雄心勃勃到悄无声息——“丁家猪”为何难产？

　　现代农业是市场化的规模农业。只有资本的投入，没有技术和人才储备，没有长时间的行业历练，事倍功半原在情理之中。

　　“养猪比做IT更难啊！”在本报于河南郑州举办的“中国农业投资大会”上，毛山向记者倾诉衷肠，感慨良多。

　　毛山是“网易”农业事业部负责人，具体负责养猪项目。

　　作为IT精英，“网易”养猪曾引起巨大轰动。总裁丁磊当初高调宣布要进入畜牧养殖领域，用“生态”的理念养猪，将IT技术和传统养殖相结合的声音，至今人们还不曾淡忘。

　　然而“生态猪”将采取何种养殖技术？如何定价？IT技术将如何应用到传统养殖行业？社会大众无不充满好奇。

　　毛山曾是一名飞机修理师，被委以“养猪”重任后，便马不停蹄到国内外考察咨询。但正像他在2013年底的离职信中所说，“读书都有这样的体会，从薄读到厚，再读到薄，我们也经历了这样的过程。从对猪的一无所知，到发现养猪其实很不易。那里汇聚了很多世界级专家，有分子育种，有营养研究，有疾病控制，哪样都是尖端的技术，都同样代表人类文明最高水平。但渐渐的，我们的关注点少了，因为很多事情前人已经解决，或者专业人士正在解决，我们只要关注关键点就可以了。书读薄了，也有了自己的主张：第三代养猪模式！”

　　正如毛山所感受到的，畜牧养殖行业是一个完整且漫长的产业链，从饲料到养殖，从防疫到管理，从排泄物处理到产品开发，哪怕是其中一个环节，要搞通它，没个三五载时间，想都别想。

　　机会给人的时间常常是有限的。在社会大众无数次被吊足胃口，而又一次次期望落空之后，网易和毛山之间的合作宣布终止。网易不得不承认：“我们确实高估了自己，也低估了养猪中所面临的问题，农业对于网易真的是一个全新的领域，复杂的供应链管理的确不是网易的强项”。“丁家猪”就此悄无声息。

　　在许多人的概念中，养猪似乎是天底下最简单的工作，毫无技术含量可言。自己的父辈并没有什么文化，都可以养猪，难道自己大学毕业还不如他们？殊不知，传统养殖与现代养殖已是天壤之别。

　　网易“生态猪”的概念不可谓不好，毛山养猪不可谓不努力。但现代畜牧业产业链十分漫长，从饲料、养殖、防疫、屠宰加工，一直到产品开发、市场营销，要养好“生态猪”，就必须在整个产业链上进行把控，否则，“生态猪”就只能是个“噱头”。但要打通这条产业链，没有漫长的时间，你也许连门都摸不着。

　　专家认为，传统养殖是散养，是自给自足的小农经济，对劳动生产率和土地产出率并无过高的要求；但现代养殖是市场化行为，对投入产出的比率有着严格的计划，要想做大做强，就必须打通产业链。就此而言，现代养殖不仅是资本密集型，而且是技术密集型、人才密集型产业。而对技术、人才的界定，也并非学历有多高，学问有多深，而是对行业的洞察和把握。

　　传化：从大把砸钱到重新定位——农民能干的活，企业不要去争

　　工商企业只有在资本密集、技术密集、人才密集的领域才能真正发挥优势，切忌投入种植养殖等初级产品的生产。通俗地讲，农民能干的活，企业千万别去投资。

　　“我们终于有了盈利，100万！”记者至今清晰地记得，当年“传化大地”总经理朱肖祥激动的神情。

　　100万元，对于“传化集团”而言，实在是微不足道，但是对“传化大地”来说，却是非同寻常：经过多年摸索，“传化大地”终于走出只有投入，没有产出的农业产业化困境。他们终于可以自豪地宣布：投资农业是可以盈利的！

　　“传化”是浙江赫赫有名的大型民企，主营化工、物流等产业。2002年4月28日，浙江省组建成立农业科技示范园区。这个占地5000亩，总投资5个亿的园区，采取的是政府主导，企业运营的方式。而运营方正是由传化集团投资的传化大地。

　　规划方案、平整土地、招聘员工、购置设备，当朱肖祥终于在大棚里种出西红柿，运到市场销售时，才发现自己的价格高得离谱，市场根本不可能接受。农民种的西红柿每斤只卖2元，而传化的成本就在10元左右。

　　朱肖祥陷入沉思：农民的土地是自己的，劳力是自己的，不计成本；而工商企业进入农业领域，不仅土地需要租赁，人员需要招聘，还要购买社会保险，严格实行8小时工作制。农民为自己干活，可以起早贪黑，为企业干活，则完全可以“出工不出力”。

　　再掰起手指算算：人工挖掘水池，80万元；从法国引进全自动化的育苗温室，1025万元；组培楼，投资470万元，还不包括水电等配套设施；从荷兰引进玻璃温室，1050万元。

　　如此巨大的成本投入，西红柿岂能不是天价，还如何在市场上销售？朱肖祥很快调整策略：主动避开农民，不再种植低端的大众产品，而是发挥高科技优势，利用先进的组培技术，生产种子种苗及高档花卉，如蝴蝶兰、大花蕙兰、安祖花等。