夏玉米肥销售压力大 “倒春寒”影响有限

　　本周关注

　　4月以来，受冷空气影响，我国局部地区出现“倒春寒”。对于是否影响农资销售，记者分别对河北、安徽、山东、河南部分基层市场进行调查得知，虽然“倒春寒”推迟了本季市场启动的时间，但对整体需肥量的影响有限。目前复合肥市场正处于夏季玉米肥启动前的过渡阶段，其原料氮磷钾市场无利好支撑，呈下滑态势，复合肥行情转淡。

　　“倒春寒”影响有限

　　进入4月，我国局部地区出现不同程度的降温，或多或少对农业生产造成一定影响。关于农资方面，据中阿公司华北部王振东介绍，“晋南当地整体气温偏低，春季市场启动时间较去年同期推迟了20天左右，即便如此，若后期气温回升明显，大田作物用肥马上就能跟进，需肥量较往年无明显变化。”安徽省龙晨肥业有限公司房兴林说：“‘倒春寒’对农业生产有些影响，但是不严重，农民还是正常地买肥种地。只是因为行情不太稳定，买卖肥料的都很少，与去年同期相比，整体销量要减少30%。”山东省东营市源泉农资有限公司王宗泉说：“降温对当地的农资销售影响有限，当地是盐碱地，主要适宜作物是棉花，因为去年国家取消棉花统一收购后，有些农民调整了种植结构，改种小麦和玉米，农民对农资的投入有所减少，相对地当地整体需肥量有所减少。”河南省安阳市安氏集团陈永涛在介绍当地农资行情时表示，“本季行情一般，想要在去年销售的基础上有所突破比较难，至于天气的影响如何，只要不出现极其恶劣的气候，农民都会种地，市场需肥量还是有刚性需求的。”山东广饶县王成学说：“天气对当地农资销售影响有限，小麦肥销售已经完毕，销售量较往年无明显变化。虽然当地尿素价格低至1500元/吨，但是当地农民外出打工的人居多，且当地种肥同播正在推广中，所以在肥种选择上，主要偏向于省时省工的复合肥。”

　　下游市场竞争加剧

　　虽然近期因为环保原因，关停了山东一小部分厂家，但是对市场的影响有限，因为社会库存量充足，且中国的化肥厂家数量众多，严重供大于求。陈永涛说：“虽然大家对复合肥市场的预期都是向好，但是从基层市场的反馈来看，行情一般，市场销售压力一年重于一年。即便是因为环保等情况有停车的，但是市场上不缺货，大家只能打价格战，寄望于价格低能增加销量。”对于夏季玉米肥销售的预判，陈永涛表示，“市场是不断变化的，厂家销售压力非常大，按照以往的传统销售方式，销售量很难保住，现在基层市场竞争非常激烈，各个厂家或者经销商促销方式众多，有送卡、送酒、送脸盆，多种多样，只是为了满足农民贪小便宜的心理。”

　　企业增加投入 农化先行

　　据记者调查发现，农民对科技的热情分为两种：一是种植大田作物的，不热情，除了天灾，不会出现因为缺少农技知识而造成他们农业收入的起伏；二是种植经济作物的，本着高投入、高回报的理念，他们对农技知识有非常强烈的渴望。陈永涛表示，“种植经济作物的农民确实舍得投入，但是因为缺少相关知识，在肥料选择上有所出入，只有一小部分农民对品牌比较忠诚，而大部分农民对品牌的忠诚度不高，只要有小厂家对他宣传的多些，他们就会很轻易地改变，这个比较麻烦。科普是一个长期的公益工程，不是一家企业能够做到的。”王振东则表示，现阶段各大复合肥厂家都在积极地向下游铺货，针对经销商和农民出台各种促销政策。“年年促销都有变化，而随着农民对农技知识渴望意愿的强烈，厂家对农化服务也会增加相关投入，农化先行会成为提高企业竞争能力的基本因素。”

　　记者观察

　　总体看来，本季复合肥市场行情虽然没有想象中那么好，但也没有那么悲观。只是因为厂家太多，渠道太多，加之市场行情不稳定，使得农资市场越来越难做。厂家也在不断地延伸产业链，以增强自身的竞争力，淘汰整合还需要很长的过程。

　　据部分地区的土地流转结果看，大面积承包土地的能够赚钱的很少，半工半农的居多，土地流转还是要依据市场需要，那种为了获得国家补贴或者某些政策而进行流转的、没有真正地解决农民荒地问题是不可取的。

　　当前，农民对农化知识的渴望是空前的，尤其是以种植经济作物的农户需求更迫切，他们越看重产出，在前期投入阶段，在人力、物力、精力方面的投入就越大。