农业现代化必须“接二连三”

　　2015年中央一号文件《中共中央国务院 关于加大改革创新力度， 加快农业现代化建设的若干意见》正式发布，农业现代化成为首要议题，而且更加重视微观层面的政策设计。中国经济正在向农业改革要红利，现代农业正在成为新一轮的国家级战略机遇，争当农民的时候到了！

　　“一号文件”的主要内容有：围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式；围绕促进农民增收，加大惠农政策力度；围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设；围绕增添农村发展活力，全面深化农村改革；围绕做好“三农”工作，加强农村法治建设等。农业现代化虽提出多年，但今年首次成为一号文件首要议题，而且更加重视微观层面政策设计。该议题下具体包含促进农业一二三产业融合、发展现代农业流通方式、农产品电子商务等。

　　经济新常态下，中国经济必须寻求新的增长点，改革是中国政府释放生产力的重要方式。目前，放开市场化的部分已经充分竞争，急需国家打破一些政策垄断性行业，释放能够带动整个国家发展的增长力，农业正是此次政府的重要选择。此次一号文件，进一步落实土地流转政策，正是给农业政策性解放，农业这一政策性影响行业，向市场性迈出了关键一步，农业真正迎来市场竞争的时代。

　　“接二连三”新产业模式：农业3.0时代

　　一号文件重点提出了促进农业一二三产业融合。上个月，国务院副总理汪洋在北京市考察现代农业建设工作时也说到，要转变农业发展方式，加快构建“接二连三”的农业全产业链，促进农业与二三产业融合发展，提高农业现代化水平。“接二连三”指的是现代农业和品牌农业的本质特征，是经济发展的必然趋势。

　　现代农业的实践和经济规律告诉我们，搞农业的不仅搞种养(第一产业)，而且还要做农产品加工(第二产业)，还要做农产品及其加工产品的销售和周边服务(第三产业)，使原本作为第一产业的农业变身为综合产业，使农产品增值，让农民和农业产业化企业增收。有学者将这种打通一二三产业的现代农业称为“第六产业”。

　　好想你枣、乌江榨菜、老干妈、仲景香菇酱等，都是第六产业的突出代表。

　　基地型、原料型、粗建工、外贸代工出口型等传统型农业企业的增长力已经在农业2.0时代充分释放，现在，必须调整战略，进入“接二连三”新产业模式的农业3.0时代。否则，就将失去竞争力，甚至被市场淘汰。

　　做“接二连三”新型农业产业，必须遵守“三大纪律”：

　　纪律一：严禁全产业链通吃

　　现代农业的“接二连三”新型产业模式强调的是打通，是把控，并不是指企业自己绝对拥有。农业的产业链超长，如果全链自己操作环节多、难度高、风险大，即使中粮这样实力雄厚的央企，也挑战重重，更何况中小企业乎？

　　打通一二三产业环节，要遵循“专业分工、纵横整合”的原则，认清产业竞争格局及要素，认清自己的基因和优劣势，战略性聚焦，在产业链的关键点着力，以局部掌控全局。

　　纪律二：严禁重工厂设备，轻市场和品牌

　　高大上的园区工厂和设备是重要的，但不是决定性的。千万不要只重视看得见的工厂设备和硬件投入，轻视看不见的市场开拓品牌建设。市场比工厂更重要！否则，抱着金饭碗还是没有饭吃。

　　没有胜势，一切优势都失去意义；没有品牌与市场，一切资源与理想都是空洞而乏味的。从农场到商场，从市长到市场，从产品到品牌，中国农业的战略工作重心必须从产业投资（机）转到品牌建设上来。

　　纪律三：严禁摸着石头过河

　　现代农业、品牌农业是新事业、新挑战，企业要避免全能思想，自己摸着石头上路，往往走到路的尽头，发现方向错了，不光消耗了钱财，打击了信心，更重要的是贻误了市场机遇。

　　做农业没有捷径，最大的捷径就是少走（最好是不走）弯路。一定要谋定而后动，先借助外脑做好顶层设计，规划好方向与路径，再一步一个脚印走下去，只要方向对了，就不怕路远。

　　保收入促消费：现代农村的农业

　　一号文件重点关注现代农村的建设，没有现代农村，就没有现代农业。一号文件做出明确要求，包括优先保证农业农村投入、提高农业补贴政策效能、完善农产品价格形成机制等。新型农业经营体系构建、农村集体产权制度改革和土地制度改革等，一号文件也有大篇幅涉及。供销合作社和农垦改革发展是近年来首次被写入一号文件。

　　要处理好农村人口的问题，提高农民收入。一方面，对于留在农村的农民，要继续提高农民收入，鼓励农民种粮，保护农民对土地的承包权和流转权，保障农村人口的公共服务均等化，加强农村基础设施建设；另一方面，对离开土地进城务工的农民，要提供职业教育机会，创造平等分享公共服务的条件，帮助农民实现市民化。

　　渠道下沉成为销售增长有力途径。随着现代新农村的建设，以及农业多种经营主体的发展，农村将释放更多就业机会和消费机会。脱离土地的农民，通过土地流转和再就业，实现收入增长，同时，由于脱离土地，自给自足的小农经济模式被打破，这些收入增长将转化为切实的消费力。所以，可以预见的是，渠道下沉将成为快消品销售增长的有力途径，并将有一批新的快消品品牌，在这一浪潮中，实现三四线品牌打造。

　　农村基础设施建设成为新增长。中国已经走过房地产拉动期，进入农业拉动期。但新农村基建仍将是水泥、钢筋等建材和房地产开发商的机遇。而且作为建设新农村的重点项目，将更可能获得政府的支持。

　　注重农产品电商发展：现代经营方式的农业

　　关注此届政府，2014年，从第一部农村金融政策出台，到第一部中国农业品牌报告发布，再到李克强视察淘宝村，可以看出，此届政府更倾向于利用新的市场方式和方法。此次一号文件中就提出，重视农产品电子商务的利用，可以预见，2015年，政府将出台更多农产品电商的利好政策。

　　农产品电子商务作为电商最后一个处女地，已经受到众多电商平台和互联网大佬们的关注，2014年，地方特色农产品借助电商平台获得巨大增长，县域经济成为中国最具活力的经济单位。京东、淘宝等大平台已经深入到中国农村，为农村电商的发展奠定建设基础。

　　如今，有成千上万家中小企业在淘宝、京东等平台“叫卖”农产品，阿里巴巴的数据显示，2012年阿里平台上共完成农产品交易额约200亿元，2014年有望达到1000亿，呈现出迅猛发展的态势。

　　一些传统企业如正邦集团、雏鹰农牧、中牧集团等也在探索电商营销模式。乐视跨界做农业更把生鲜平台当成了重要一环。

　　农业后进企业联想佳沃，更把电商看成是“弯道超车”的机会，其领军人陈绍鹏说：“我们对电商渠道更加重视，应该说此刻，包括未来，电商会扮演更加重要的作用，会成为通向消费者、到达消费者的几个主渠道之一，而且是非常支柱性的主渠道之一。”

　　现在，农产品电商的经营多数还停留在仅仅把电商当做渠道的阶段，大部分农产品电商只是把农产品放在电商平台上卖的阶段。农业经营者必须树立一个观念：电商不是孙悟空！并不能解决你的所有问题！

　　农产品做电商，一要做产品，二要做品牌。

　　一产品，明星产品缺失，是传统农企的普遍问题。传统中小企业往往产品很多，少则几十，多则上百，甚至跨行业的产品都有。一款产品一年下来销售只有几十万、上百万，在全国的市场盘子里，根本谈不上打市场、做品牌，没有地位。

　　在电商世界里，品类寡头经济的特点尤其明显，明星产品更为重要。当消费者认准某个品类产品的第一品牌时，会在搜索栏中直接输入它的品牌名进店选购，继而带动店铺内其他关联产品的销售。

　　产品聚焦，打造一个高人气、高引流的爆款产品，将是助力农产品在电商平台突出重围的不二法门！

　　二品牌，相比于传统方式，互联网能够更快的完成品牌知名度和信誉度的积累。通过互联网的病毒式传播，让一个品牌快速完成传统方式，更长时间，更大投入才能达到的品牌影响力。

　　在与本来生活联手之前，褚橙已经在当地具有不错的销量，但是本来生活充分挖掘出褚橙的品牌故事，加以人文化放大传播，最终成就了褚橙的传奇。

　　土地流转确权：现代规模化种养殖的农业

　　一号文件指出，我国农业生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场，如何在“双重挤压”下创新农业支持保护政策，提高农业竞争力已经成为中国农业的重大考验。

　　从农村角度来看，受制于单个家庭承包耕地面积过小，农民依靠农业生产收入持续增长面临难题。于此同时，粮食安全仍然是中国需要面对的严峻问题。

　　所以，我国的农业种养殖，必须走上规模化机械化大生产的模式，机械化生产才能提高劳动生产率，降低产品单位成本，提高生产粮食的利润率，进入农业的3.0时代。如果依然在现行土地政策制度内推行，机械化生产难以达到规模效应，反而由于机械设备高昂的固定资产投入，会提高生产成本。

　　三种经济主体将取得农业规模化改革红利。第一，大型农垦集团，依托原有资源和地位，通过混合所有制改革等方式，能够快速积累其他企业难以达到的资源富集，并以更强的市场竞争力，深入市场阶段。第二，原有地方龙头农业企业，这类企业已经积累了地方相关农业资源，大多数是当地政府重点支持对象，容易在土地流转中，取得相对优势。第三，跨界而来的大佬，农业的一大特点是盘子大，只有规模才能形成效益，即使看到机遇，也必须有足够的资金才能够撬动农业，跨界大佬如许家印、柳传志、王健林等，具有更强的资源优势，能够更强把握农业规模化机遇。

　　农业热门前沿：信息化的现代农业

　　农业信息化把农业发展推进到更高阶段，是农业现代化的发展前沿重点和热门领域，其发展程度较低，正是企业抢位的战略机遇期。

　　从2004年到2015年连续12个“中央1号文件”都对农业信息化内容有所涉及，最近三年对农业信息化的重视更是有所提高。如物联网、食品安全追溯、精准农业等。

　　现在，正是农业信息化发展的重要时机。

　　首先，技术的发展到了可以支持农业信息化加速发展的时间，在农村，互联网已经有了充分的渗透，而遥感、大数据等技术的发展也为农业信息化发展打下来坚实的基础。

　　其次，目前产业资本开始涌入农业领域，阿里已经开始进行农业电商布局，未来产业资本将引领农业信息化加速发展。

　　此外，土地流转等政策将搭建农业信息化发展的平台。为了建立规范的土地流转市场， 土地流转管理和服务也将应运而生，包括多种形式的土地经营权流转市场、土地流转服务平台、县乡村三级服务和管理网络、土地流转监测、信息发布、政策咨询等。

　　信息化技术让农业开辟了新的经营模式和思路，实现了经营者或消费者与土地的更直接对接。阿里的“聚土地”充分利用互联网平台，让消费者和农民手中的土地高效对接通过电商平台，农民将土地流转至电子商务公司，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。中信信托的“天禾农业”粮食生产模式，是中信信托通过信托产品流转土地交给天禾农业经营，天禾农业与合作社、种粮大户合作生产，并提供全程管理和服务。